COMO CRIAR E VENDER PRODUTOS DIGITAIS (INFOPRODUTOS)
Comece com bom conteúdo . Se você não já a sua grande ideia traçado, muitas vezes é demasiado oneroso e caro para desenvolver produtos, porque isso significa desenvolver a idéia em primeiro lugar. Entenda seu cliente . Após imersão sua equipe em seu material ", para que possamos falar a sua língua", diz Blessing, o próximo passo é mapear o "caminho do cliente."
Especificamente, isso significa perguntar o que o próximo pedaço de informação é que um cliente desejar depois de ouvir você. "Se você tem um discurso ou apresentação, talvez é um livro que é o próximo passo, e você pode oferecer que no final do discurso", diz ela.
"Talvez você já tem um livro, então ele está fazendo um webinar e ter um meio de compartilhar com as pessoas em um ambiente interativo. Ou talvez uma pasta de trabalho é a próxima coisa que você vai querer. "A etapa de nível mais alto, diz ela, é" quase sempre algum tipo de comunidade ou programa embaixador, de modo que o autor da ideia não tem de ser continuamente maxed para fora; eles podem ter outras pessoas a partilhar as informações para eles. "
Comece pequeno e Teste . Marcus Buckingham e Tony Robbins têm listas de endereços enormes e bases de fãs. Mas apenas começando, é mais provável que você não faz. "Obviamente, você quer ter algum tipo de lista ou seguinte, ou um agente ou editor, que tem a sua volta e vai ajudar a divulgá-la", diz Blessing. "Mas comece pequeno e faça muitos testes."
Ela sugere ser estratégico sobre quais produtos você tem a oferecer em primeiro lugar, para testar a demanda e manter os custos sob controle. Um webinar é muitas vezes um bom primeiro passo, ela diz, porque "você não tem que imprimir coisas e pode pedir às pessoas para baixá-los." Vídeo , por outro lado, é uma das áreas mais caras, então recém-chegados deve provavelmente adiar até que eles têm uma base de fãs comprovada.
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COMO TER SUCESSO EM VENDAS ALÉM DE SEUS SONHOS
Encontre um parceiro de joint venture . Blue Iguana Productions é um parceiro de serviço completo na criação de conteúdo - escrever roteiros, edição, design e muito mais.Mas eles não lidar com a comercialização de seus produtos. Bênção diz que uma das melhores estratégias, especialmente para os recém-chegados, é cultivar um relacionamento com um parceiro de joint venture com um público semelhante e uma sólida lista. "Você pode dar-lhes uma percentagem das vendas e acompanhar isso, e ver quem eles estão empurrando para o seu produto ou site", diz ela. "Você está a geração de leads que são mais quentes do que se você está apenas comprando uma lista, que normalmente é muito caro para comprar e a qualidade dos leads é desconhecido."
Seja criativo . Existem produtos padrão de informação que as pessoas sempre querem - livros, webinars, livros, e-books, e afins. Mas isso não significa que você não pode obter criativo. Na verdade, diz Blessing, "você tem que torná-lo significativo, e uma maneira de fazer isso é para torná-lo originais. Como aprendizes, nós ficar dormente para sempre vendo coisas apresentadas da mesma maneira ". Para um projeto recente cliente, sua equipe criou folhetos origami para um workshop de liderança, meticulosamente dobrados para garantir as mensagens seriam abertas na ordem certa. "O conceito do workshop foi sobre a cultura e branding, e queríamos andar a falar", diz ela. "Nós queríamos que cada elemento da oficina para representar a mensagem."
